燃情5月“真快乐”再创佳绩 国美凭“低价”出圈

　　燃情5月，国美“真快乐”捷报频频!继“五一”大促创下UV同比增长297.3%，全网GMV环比提升了123%的超级业绩后，刚刚落下帷幕的520大促，“真快乐”APP“真低价 持久战”再创佳绩。520活动期间，平台活跃用户近112万，相比去年同期增加约35.74万。

　　五一前夕，黄光裕宣布要带领“真快乐“APP进入“真低价 持久战”，国美展开的一系列低价活动，如五一大促、520大促都取得相当优秀业绩，不仅低价行动受到市场的热捧，也引起行业的高度关注。

　　国美“真低价”大促优异成绩背后，与其“家·生活”战略不断升级有着密切联系，尤其自国美“家·生活”战略进入第二阶段以来，在发力新零售的过程中，国美借助“真低价”策略，不断升级供应链、抢占娱乐化赛道、加强线上线下双平台融合，稳扎稳打、逐渐开启新零售格局，跑出提速发展的超强节奏。

　　娱乐化战略赋能 国美5月业绩持续攀升

　　真低价真实惠，一直是国美零售的特色，整个5月，自“真低价”开打以来，国美更是将这一特色贯穿到了极致。通过结合国美今年年初推出的“娱乐卖、娱乐买、分享乐”的线上娱乐化、社交化新物种——“真快乐”APP,让消费者再一次感受到，不仅真低价、真实惠，而且真正做到了在快乐中放肆薅羊毛。

　　回顾5月动作，不仅有“真快乐”APP的“抢-拼-ZAO”娱乐化组合玩法轮番出击，包括抢大额优惠券、拼低价好物、ZAO动团抽黄金大奖等常规互动玩法，还结合节庆特点升级创新。

　　先是五一期间，“真快乐”直播间邀请了知名网红视频创作人大能、德云社相声演员孙越和知名美妆博主马锐，带来五一“放价”的明星好物;520活动又融合浪漫元素出新添彩，大促期每天上演13点14分爆点秒杀，浪漫一生一世、最流行的翻卡牌游戏、情侣买一赠一等超级福利轮番来袭，还在520当天，与梨视频合作推出专属视频，依托老中青三代集体浪漫表白，以温情为主线引发消费者强共鸣。

　　这一系列趣味及互动感十足的操作自然吸引了一大片关注者，创造了“真快乐”APP“五一”大促UV同比增长297.3%，支付人数相较往常暴增567%，全网GMV环比提升了123%的首战大捷。而紧接而来的“520价给你·真快乐”活动，又在众多电商平台中破圈而出，创造了相比去年同期增加约35.74万活跃用户的战绩。

　　双平台+供应链赋能 国美五月大促全面开花

　　供应链管理专家马丁·克里斯托弗曾说：“未来的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。” 4月7日，国美创始人黄光裕在全球投资人会上表示国美将围绕家电及“家·生活”延展出来的其他垂类丰富拓品，通过“招商+自营+定制”模式，建立全品类大采购平台。其中，国美力争18个月SKU数量突破50万的目标，早在416大促期间提前达成。

　　从数据来看，五一期间，国产食品、美妆个护、母婴用品、服务鞋帽与酒水五大品类成为国美五一大促期间的“五朵金花”;520期间，“真快乐”APP下单排名前五大品类分别为：家居日用、制冷家电、3C、美妆个护、食品酒水。

　　通过这两次超级大促，可以看出国美不断升级的供应链体系正在释放强大的能量，并且逆转了消费者对“国美只卖电器”的固有印象，“真快乐”也正在逐渐成为消费者一站购齐的全品类平台。

　　除此，国美依托双平台战略，许多线下门店也联合推出消费补贴活动，以旧换新、优惠满减等活动如火如荼。同时借助全国线下3400多家门店全部平移到线上的数字化优势，通过视频导购、专业导购、礼宾服务等服务周边3到5公里的社群用户，并推出了数码3C、小家电下单后最快30分钟送达的“闪店送”服务，进一步提升用户对平台的粘性，进而带动业绩飙升，例如，仅五一期间订单支付人数较往常暴增567%，而520期间，活跃用户也超同期35万之多。

　　积小胜为大胜，不论是“五一放价·真快乐”大促还是“520价给你·真快乐”，从市场给出的数据来看，都证明了国美“真低价”大战的可持续性和市场受欢迎度。未来，国美将持续推进“真低价”策略，结合自身在线上线下、供应链、娱乐化等方面的稀缺能力，为用户带来更多物美价廉的真正好物。

编辑：齐少恒