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“真快乐”带你1元购物 让物价回到十年前

国美 国美 2021-04-20 11:19:00
[摘要]4月18日,“真快乐”官方微博开启 1块钱的快乐 超话,并邀请粉丝们评论转发话题参与抽奖,引发热议,网友们纷纷回忆起小时候1块钱带来的欢乐。

  “薅羊毛”是“打工人”最大的快乐,最近,“真快乐”又吸引了一波打工人的关注。4月18日,“真快乐”官方微博开启#1块钱的快乐#超话,并邀请粉丝们评论转发话题参与抽奖,引发热议,网友们纷纷回忆起小时候1块钱带来的欢乐。人们不禁好奇,在物价日益高涨的今天,1块钱能带来什么快乐?

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  随后,一条逗趣视频揭秘了在“真快乐”1块钱究竟能买到什么,山楂条、火腿肠、牙膏、面膜……超值好物只要1块钱。这个活动带动了相应话题的阅读和讨论量迅速攀升,仅仅1天,阅读量就达到了6379.9万,讨论达11.4万。与此同时,微信上关于“真快乐”新人首单1元购的公众号文章也都是阅读人数10万+,可见国美娱乐化零售在贴合消费者心理,吸引消费者注意力方面已经非常成熟。市场接受度之高,足以预见国美的娱乐化零售前景未来可期。

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  用1块钱 激活娱乐化营销新动力

  管理学大师汤姆·彼得斯曾说过,在日渐趋同化的市场环境中,人们对商品内在的娱乐需求将日渐成为消费购买的主要理由之一。国美在不断扎实做好真选低价产品和优质会员服务之外,进一步放大自身娱乐化色彩,让娱乐化触动消费者内心,增加产品附加值。“真快乐”推出的新人首单1元购,唤起年轻群体对童年的快乐回忆作为切入点,让消费者重温1块钱买好东西的快乐,继而进一步感受到“真快乐”提供的“好物、好价、好服务”。

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  1月12日,国美推出娱乐化电商门户——“真快乐”APP抢先版,代表着国美娱乐化零售战略全面开启,其核心是要实现商家和平台的“娱乐卖+分享乐”、消费者和用户的“娱乐买+分享乐”。

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  “真快乐”顾名思义,“真”指真选商品、严选商家;“快”指准时达、闪店送;“乐”则是指娱乐卖、娱乐买、分享乐。国美转型娱乐化零售,不是简单的通过娱乐化内容或娱乐化节目引流带动销售,而是将娱乐化手法变成销售风格,结合赛事等多种方式,真正植入到商品的销售场景、销售过程和用户的商品使用过程中,让人喜欢看,愿意去分享、去传播,从而更好地实现娱乐卖、娱乐买、分享乐。

  #1块钱的快乐#话题之所以能够如此火爆,正好体现了这一点。除了小视频、抽奖等宣传方式具有娱乐性之外,消费者本身就容易接受这样的方式,从而愿意主动去分享、传播。

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  1块钱的快乐 彰显娱乐化零售新成效

  新用户首单1元购活动并非“真快乐”最大的亮点,作为国美全品类、全服务、全量SKU展示于一身的线上平台,“真快乐”以娱乐化营销为平台和商家提供秀场、直播、短视频、赛事等娱乐化销售工具,让商户娱乐卖;为用户提供“一抢、二拼、三ZAO起”的娱乐购物新玩法,让用户通过“美信、社群、小美帮帮”乐转乐分享、分享即赚,让用户娱乐买、分享乐。

  这一娱乐化营销模式,已在“真快乐”先后推出的“快乐ZAO集”年货节、“嗨Five黑伍”和416大促等多次大促活动中得到有力验证。正是由于娱乐化营销模式以及国美打造的线上平台、线下平台、供应链平台、物流平台、大数据&云平台、共建共享平台这6大平台,“真快乐”在一季度才取得GMV同比增长近4倍,月活稳定在4千万规模的好成绩。

  更令人称道的是,国美在坚持低价和娱乐的同时,更注重真选品质。在“真快乐”上,所有“真选商品”,都是“真快乐”专业买手站在消费者角度,从产地、原料、生产、包装、质检、物流等环节溯源,参与到商品息息相关环节,对质量严格把关。即便是“1块钱”,也是有品质保障的。

  小小的1块钱,买到的不仅是商品,还有无穷的快乐。在这个物质日益丰富精神却趋向紧绷的社会,消费者能够用这小小的1块钱,去唤回深藏于脑海的快乐记忆,唤回对童真的向往,是一件多么难得的事情!国美“真快乐”将快乐和消费有机结合在一起,开启了娱乐化零售的新潮流,风劲帆满,航行正当时。


编辑:陈桀

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