国美618强势发力两大法宝成突围关键

国美国美 2021-06-03 10:34:25

[摘要]自进入“家·生活”第二阶段以来，国美一直在积极创新和自我革新。

　　一年一度的618购物狂欢活动已拉开序幕，各家平台早已摩拳擦掌，做好大干一场的准备。从目前各大平台释放的福利和玩法来看，今年618的火热程度远超去年。面对群雄争抢的局势，近期风头正盛的国美将如何破局，引发业界和消费者期待。

　　自进入“家·生活”第二阶段以来，国美一直在积极创新和自我革新，尤其今年4月30日，创始人黄光裕一纸豪言，要将“真低价持久战”变成常态化动作后，国美的一举一动就备受关注。而从国美5月的各种低价行动来看，“真低价”加“娱乐化”的营销玩法，也获得了一众年轻消费群体的认可，助力其在5月大促中获得佳绩。由此推断，以“真低价”为硬实力、“娱乐化”为内核的组合拳打法，或将成为新国美在618大促中突围制胜的关键王牌。

　　左手“真低价”：国美打响“真低价持久战”

　　接下来的618大促，国美低价力度再度空前。据了解，此次“618”活动将从6月1日一直持续到6月19日，以“值·得快乐”为活动主题，让利周期半月有余，活动涉及电器、自营/联营百货、酒业、打扮家、厨空间、定制等平台全品类商品。同时，还有“万券齐发”、“618开门红”、“万粽瞩目”、 “百亿真选津贴”、“超级秒杀日”、“超级品牌联盟”、“新人专享1元购”等一系列核心活动疯狂来袭，让消费者真实感受到“真低价”暴击。

　　其中超级品牌日将牵手美的、海尔、海信、炊大皇、双立人、安吉尔、vivo、伊利、康巴赫、维达、OPPO等全品类大牌一齐放价，低价联盟阵容远超五一和520大促。

　　进入“家·生活”战略第二阶段以来，国美就着力打造线上平台、线下平台、供应链平台、物流平台、大数据&云平台、共享共建平台等六大平台系统，构建零售生态闭环，通过各平台之间互动、互助、互补，创造和实现更多“家·生活”战略价值。在“家·生活”战略指引下，国美充分发挥选品能力，通过“8重真选”标准对大量产品进行筛选，优中选优，保障给消费带来的商品都是“真低价、品质优”的爆款系列“真选好物”。同时，凭借34年深耕行业的积淀，国美与各大品牌供应厂商结下了深厚友谊，也为“真快乐”搭建起强大供应链体系，不仅能与大牌厂商建立了深度互信的合作关系，大大减少了中间环节，实现了从源头把控商品质量，还能直接根据用户需求从厂家定采商品，通过厂家直销砍去溢价，真正让利消费者!这些独有的优势，从国美近期宣布开打的“真低价”活动就可以得到充分体现，也是黄光裕回归后敢于打响“真低价持久战”的底气所在。

　　回顾国美发展历程，低价一直是其立足根本。从成立之初，国美便以“薄利多销，服务优先”的经营理念，逐渐打破家电市场被垄断的格局，以超低价优势迅速攻占家电市场，并在零售行业独树一帜。因此，“低价”也成为国美占领市场的重要标签之一。较于其他互联网零售商，国美的低价福利始终是消费者最期待的例行“节目”。今年以来，在34周年庆、“快乐ZAO集”超级年货节、“嗨Five黑伍”、416大促等一系列活动，国美也将低价贯彻始终，以钜惠福利和真金白银补贴赢得消费者的青睐。

　　而近期，五一“真低价持久战”首战开打，“真快乐”联手众多品牌，以全网底价一起“真放价”，并一举创下全网GMV提升123%的战绩。随后，520真低价大促二战来袭，“真快乐”又携全品类商家，推出52000份情人专属礼、情侣同款买一赠一、“520.13.14”爆点秒杀等打破底价惊喜，低价让利再获认可。

　　对于国美而言，“真低价”是国美34年服务消费者的底色，也是国美与广大厂商伙伴坚持并践行的共识，更是一次面向用户的覆盖全品类的真正让利的诚意回馈。在 “家·生活”战略的持续赋能下，国美不断强化供应链体系，丰富垂类拓品，通过降本让利，让用户真切体会到——上“真快乐”平台购物，真值得!

　　右手“娱乐化”：为买卖赋予“快乐因子”

　　可以说，自今年1月，国美宣布正式开启娱乐化赛道，并推出社交化、娱乐化新零售物种“真快乐”APP以来，其独具特色的“娱乐卖、娱乐买、分享乐”理念和“抢-拼-ZAO”系列玩法，就快速登上各大热搜话题榜，席卷用户心智。

　　半年来，不管是“快乐ZAO集”超级年货节、“嗨Five黑伍”大促，还是416大促、五一大促、520大促，国美的每场大促都是娱乐化大招不断，玩出了属于自己的国美特色。ZAO动团抽特斯拉抽金条大奖让用户上瘾又上头;牵手德云社周九良、杨九郎发起#花式云拜年真快乐#的抖音挑战赛，引爆14亿播放量;416大促视频导购头部客服的搞笑神操作，更是爆笑出圈引热议;再到520表白季发起#老中青三代人眼中的520究竟是什么#话题，在微博上引发大众探讨……这些娱乐创新玩法，都成为国美娱乐化营销之路的快乐足迹。