国美11.11大考答卷满分 真选加持线上呈现爆发之势

　　11月12日，国美发布11.11战报，宣布其整体GMV提升166%。其中，线上平台表现强势，百货类商品销售环比增长237%，母婴类商品销售环比增长314%。上线仅仅1小时，国美真选商品系列就引发消费者疯抢，火速销售27万件，九九会员数也同步破10万。

　　就此次11.11大促活动，国美零售副总裁王巍表示，国美不打广告战，只打价格战，就是要以“真品质，真福利，真特色，真实惠”打动消费者。对于消费者而言，说得再多，也不如真真正正的让利实在，从这份战报来看，国美今年“不玩虚的，就玩真感情”，以线上平台为核心发力点的11.11战略，赢了!

　　诚然，这些成绩的取得，离不开国美零售在11.11期间推出的一系列真选产品，包括食品酒水、家居日用、家电数码、美妆个护、母婴玩具等品类，涵盖消费者生活的方方面面。

　　这些商品都是国美根据大数据以及多年来的选品经验，经过8重真选，多维度筛选后的“爆款产品”。其中，很多大牌家电都是国美长期战略合作伙伴，比如格力、海尔、TCL、华为、格兰仕等大牌家电生产商等强强联合，为消费者提供智能化、个性化、高品质、高性价比的真选商品和服务。正是依靠自身供应链优势，国美真正做到以需定采，与厂商深度对接，从源头把控商品品质，保障厂家直销去溢价，将真选利润做到极低，真正做到实打实补贴用户。

　　一直以来，国美推出“真选”产品的初心，在于解决消费者的选品困难症。大数据显示，当今消费者面临的备选产品越多时，选择难度反而增大，他们担心的不再是买不到，而是挑错了。回归消费理性后，下单之前，消费者普遍希望以更少的花费，买到物质、情感收益更高的产品，并避开产品选购时可能存在的陷阱。

　　11.11前夜，国美正是基于不玩套路，只给真优惠的出发点，顺势推出了“超低价爆款清单”，包括苹果手机、空调、洗衣机、厨卫等选购率高的商品，让利30%击穿全网底价。

　　国美“不玩虚的”，不去过度营销，也不花钱打广告战，而是把这些成本全部对商品售价进行减扣，直接让利给用户，保证给消费者最想要的真正低价、极致性价比的好商品和好服务。事实证明这样的战略也备受消费者的青睐，用实际购买力表示支持!

　　综合来看，国美“以线上平台为主，线上/线下双平台”的战略模式威力已经逐渐显现，黄光裕设想的国美生态圈也正在影响更多的加盟商和消费者。11.11购物节被称为电商的“大考”，而国美在这次大考中的表现可圈可点，线下近三千家门店深入各个城市乡镇，线上平台依靠低价真选打开局面，真正做到“让低价成为常态化”!国美这波11.11大考答卷，交得很漂亮!

编辑：齐少恒