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返利营销 国美为“双11”引流

国美 中国经济网 2017-10-25 09:20:11
[摘要]10月24日,从国美“全民共享11·11”的沟通会上了解到,2017年“双11”期间,国美将投入3亿元的返利金向线上引流。

  “双11”已成为电商促销的代名词,促销中的流量成为抢夺的焦点。10月24日,北京商报记者从国美“全民共享11·11”的沟通会上了解到,2017年“双11”期间,国美将投入3亿元的返利金向线上引流。

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  国美互联网CMO林杰在会上介绍称,国美将线上线下共同发力,借“美店”业务开店赚返利的模式,促进产品销售。据了解,“双11”期间国美将上线1000余款高佣金商品,返利总额达3亿元。

  北京商报记者获悉,在去年12月,国美“美店”业务就已经悄悄上线。在国美App注册成为用户即可免费开设“美店”,选择带有“佣金”标志的商品上线在“美店”货架中。消费者通过“美店”店主分享的链接购买返利商品后,店主可获得一部分返利作为佣金。

  实际上,这种返利营销模式由来已久,通过返利向淘宝商家导流的返利网成立于2006年。今年,母婴电商蜜芽开通蜜芽会员Plus业务,兼具吸纳付费会员和分销返佣的双重功能;网易微商城曾在今年6月发布公告称,正在建立新的微信商城——“推手”,网易推手的定位依旧是社交分享零售。

  中国社科院财经战略研究院主任李勇坚表示,返利营销兴起的原因是为电商平台导流。目前,国美返利模式是通过用户个人的社交影响力,带动线上商品销量,简单说,是将产品营销任务众包给个人。

  李勇坚解释称,国美选择通过返利的方式向线上导流,是为了在电商渠道实现跨越式的发展,扭转与竞品在电商渠道的落后局面。“双11”期间,返利营销能否实现引流还有待考量。李勇坚认为,国美在电商返利营销中面临不少挑战,随着入局者增加,返利营销模式已不足以获取消费者更多关注。此外,国美的产品销售以家电、3C数码销量居高,这类产品的市场价格愈加透明化,国美此次拿出真金白银借返利的形式吸引消费者,能否有效获取流量有待检验。

编辑:齐少恒

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