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国美年中财报利好,他正在布局下一个时代的主场战争!

国美 华商网 2017-09-07 11:02:42
[摘要]国美在转型时期,还是选择了一条稳健的路线。

  国美零售控股有限公司(香港联合交易所代号:493.HK)发布2017年中期业绩:

  集团整体GMV同比增长23%至人民币617亿元,其中线下GMV达412亿,线上GMV达205亿;移动端GMV同比大幅增75%,占线上GMV的74%。

  销售收入380.7亿元,同比增长7.8%,远超2017年上半年全国百家重点大型零售企业零售额累计同比增长数据3.1%。

  综合毛利率17.8%,第二季度可比门店增长率高达8.5%,远超行业水平。

  归属母公司净利润1.22亿。

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  作为转型期的国美,这份业绩也算来之不易,据中国连锁经营协会数据显示,2017年上半年,有一大批零售企业都在负增长,因为国内零售业整体还处在转型期,业态组合调整,线上业务开发,国美在转型期还能盈利,是因为自己的供应链功底好,否则,很可能跟一些实体巨头一样,一亏三四年。

  不过业界对国美的转型,还并未深刻理解,而是处在浅层的数据对比,只是比谁的肌肉块头大,谁的个子高,谁的体量重,却忽视了最关键的问题——谁更健康,谁更拥有未来潜力。

  比块头大小,有失偏驳

  国内零售业,要论块头大,肯定是阿里最大,但模式不同,不能简单比较,国美的营收和GMV的确不如阿里京东苏宁,那是因为国美的业务没有他们庞大,他们有生鲜,有奢侈品等等,这些都是容易堆积GMV的品类,供应商数量上来之后,不计亏本的布局物流、仓储,大规模购买流量,GMV就很容易上去了。

  但是,国美在转型时期,还是选择了一条稳健的路线,先是把线上资源融合成一个创新业务板块——国美互联网,而后,围绕自己的优势——门店资源和家电业务,有限度的辐射相关品类,在这个“动乱”的年代,先让自己的资产保值增值,确保每一块资产都是高净值的,投入产出比都是正向循环,只要保持高于行业的平均增速(从国美财报来看,是远高于行业平均,无论是增速,还是毛利水平),保持优势品类在行业内的话语权(非重点品类就算有销量,也并没有行业话语权,只是贡献了好看的数字),保持企业管理模式的效率(摊子铺的大,协同不起来,就很不好了),就能在未来几年找到机遇,利用合纵连横,实现新的爆发力。

  要知道,我们国家还处在高速发展期,每10到15年,都有一次战略机遇期,想想看改革开放四十年以来,是不是每隔十几年都会有不同的企业借势腾飞?五年前,一大批不开眼的人还都认为电商会干掉线下,现在,线下才是新零售的根基和未来,这就是机遇期。

  所以,对比GMV,秀肌肉,并没有太大价值!我们应该真正关注一个企业的长远价值!

  你可能会说,新零售就是个伪概念,国美用新零售做方向,恐怕会落空。

  你说的或许有道理,其实新零售到底是什么,每个人都有不同的见解,你理解的新零售和国美互联网CEO方巍理解的新零售,肯定不一样,跟马云理解的新零售,跟阿里CEO张勇理解的新零售,肯定也不一样。但有一样是肯定的,大家都觉得只是做线上线下的结合,是没有前途的,要让业态融合出化学反应,才是真本事。

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  对于国美来说,他只是在完成一场变革,这场变革,以国美互联网为连接器,塑造了“社交、商务、利益分享”的新模式,这个模式有业态融合,有线上线下互动,有跨行业整合,还有新产业布局,这些做法,你觉得,应该统一成一个什么名词呢?

  回答这个问题之前,我们不妨先看看国美这场改革运动是如何进行的,看看你会给新国美起个什么名字?

  从经营商品,到经营场景

  “国美电器”之所以更名为“国美零售”,是因为国美要从一个产品销售者转变为以“家”为主导的方案服务商和提供商,好的零售商,就是要为用户的美好生活提案,这是大家对未来趋势的一致认同。

  在这个共同认知下,国美的更名,就显得极为必要,你分明不是一个只卖电器的企业,为何还要在名字上附带电器二字?

  更名不只是一场系统认知的转变,还要有实际的业务整合:

  一方面,强化联合采购和技术赋能,比如,通过分析顾客在门店的动线和网络互动,抓到有爆品牵制的商品,然后通过供应链优势包销定制,这就是为什么国内的毛利能普遍高于行业平均的秘密。

  其次,以2.16亿元入股国内知名互联网家装公司“爱空间”,并将陆续在门店中搭建家装业务场景,提供“家装+家居+家电”一体化服务。预计该业务明年将为集团带来收入人民币15至20亿元,拉动同店销售增长2%至3%。

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  在体验层面,还建立了全球首家VR电影院,预计2017年VR影院将落地20个核心城市。

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  第三,国美互联网作为线上线下的连接器,建立了以“社交、商务、利益分享”的新商业逻辑。

  社交是发挥圈子和社群的爆发力,在国美APP上,建立基于产品的兴趣圈子;商务就是30年零售打下的供应链优势;利益分享,则有两层含义:基于收益层面,通过分享商品链接给圈中好友,并成功产生交易,就可以获得收益奖励;基于价值层面,基于用户兴趣、爱好、乐趣的社交分享,是获得社群归属和实现自我价值的过程。今年618,国美互联网返利商品分享突破100万次,社交分享爆发力可见一斑。

  “社交、商务、利益分享”模式可以为门店导流,打造不同形态的社交、娱乐和兴趣的场景,比如,对相机感兴趣的用户参加国美门店组织的课程或者活动,就会带来相应的消费,用户再分享之后,就会带来更多的摄影爱好者,这种经营服务用户的做法,才是正途。

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  而这种战略的完成,一定要有实体店做支撑,这是国美经营30年拥有近1600家门店的优势,每一个门店都是一个场景体验地,也是国美在这个城市的根据地。

  如今,阿里、京东都在布局线下门店,而阿里自己都要开出shopping mall了,京东甚至要开出5000家京东之家,连微信都要开实体店了,下一个时代的主战场就是线下。线下决定成败,这是国美的主场,这场战争,不是靠流量的,不是靠广告的,不是靠口水仗的,也不是靠新概念的,而是靠实打实的地面战。

  无论谁,要开出1600家地面店,都少不了要趟很多坑,而在你掉坑里的时候,国美是可以飞奔的。

编辑:齐少恒

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